開心保保險網(wǎng)

工銀安盛人壽保險有限公司（簡稱“工銀安盛人壽”）由全球市值最大的銀行中國工商銀行、全球最大保險集團AXA安盛集團、全球500強央企中國五礦集團公司強強攜手打造。公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)為：中國工商銀行持股60%，AXA安盛集團持股27.5%，中國五礦集團公司持股12.5%。

為全力推動淄博全市工銀安盛代理保險營銷，確保完成省行下達的下半年營銷計劃，工商銀行淄博分行“八個加強”，加快推動工銀安盛人壽保險代理業(yè)務(wù)發(fā)展。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保工銀安盛產(chǎn)品營銷目標(biāo)順利完成，該行成立了業(yè)務(wù)推動領(lǐng)導(dǎo)小組，為產(chǎn)品營銷推廣提供組織保障。并制定了工銀安盛人壽保險業(yè)務(wù)促銷推動方案，將下半年計劃分解落實到支行及網(wǎng)點，要求全行人人行動、密切協(xié)作，共同按時完成年度代銷任務(wù)。

二、加強營銷策劃。一是各支行以市行營銷方案為指導(dǎo)，根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H細化營銷措施，分解落實營銷目標(biāo)，完善網(wǎng)點營銷獎勵方案，充分調(diào)動一線客戶經(jīng)理和員工的營銷積極性，全力競爭保險客戶市場。二是各行結(jié)合市場熱點和客戶需求，舉辦豐富多彩、層次多樣的投資分析會、理財沙龍、理財課堂等宣傳活動，通過銀保業(yè)務(wù)和其他理財產(chǎn)品的有機結(jié)合，促進代理工銀安盛保險業(yè)務(wù)發(fā)展。

三、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。按照總省行的培訓(xùn)要求，針對網(wǎng)點負責(zé)人、理財經(jīng)理、大堂經(jīng)理、一線柜員，開展多種形式的培訓(xùn)，確保培訓(xùn)人員能夠用最短的時間了解工銀安盛保險產(chǎn)品賣點、掌握營銷技巧，全面提升獨立營銷工銀安盛保險產(chǎn)品的能力。

四、加強業(yè)務(wù)宣傳。該行在上級行廣告宣傳的基礎(chǔ)上，合理配備營銷資源，選擇當(dāng)?shù)刂髁髅襟w開展業(yè)務(wù)宣傳，并充分發(fā)揮行內(nèi)營業(yè)網(wǎng)點、網(wǎng)上銀行、電話銀行等渠道優(yōu)勢，加強業(yè)務(wù)宣傳，提升產(chǎn)品認知度和關(guān)注度，加快營銷推廣進程。

五、加強考核激勵。為調(diào)動營銷人員積極性，該行加大獎懲力度，制定了如下激勵政策：一是對完成市行下達計劃且進入前20名的營業(yè)網(wǎng)點進行表彰獎勵，授予明星營銷網(wǎng)點稱號；二是對營銷突出人員進行評比，授予營銷服務(wù)明星稱號；三是對計劃完成率較高的支行考核中予以單獨加分，并評選出優(yōu)秀組織單位、個人，授予優(yōu)秀組織獎；四是根據(jù)《中國工商銀行山東省分行2012年銀行保險業(yè)務(wù)專項獎勵指導(dǎo)意見》要求，將工銀安盛產(chǎn)品獎勵中間業(yè)務(wù)收入的30%，按照“誰代銷、誰受益”的原則，由市行人力資源部按照市行個金部提供的業(yè)績直接向一線營銷人員兌現(xiàn)。五是對完不成計劃的支行由市行人力資源部根據(jù)市行個金部提供的數(shù)據(jù)按照計劃完成激勵標(biāo)準雙倍扣減人力資源費用。

六、加強聯(lián)名卡發(fā)卡。為有效整合我行與工銀安盛的資源，使客戶享受到雙重增值服務(wù)，提升客戶價值，實現(xiàn)共贏，該行要求在做好代理工銀安盛保險產(chǎn)品銷售同時，積極做好工銀安盛聯(lián)名卡的發(fā)卡工作，確保完成聯(lián)名卡發(fā)卡任務(wù)。

七、加強通報交流。分行定期對各行推動效果進行跟蹤評價，按日通報營銷進展情況。各支行強化對網(wǎng)點和客戶經(jīng)理的針對性指導(dǎo)，及時總結(jié)營銷工作經(jīng)驗，隨時向分行上報營銷動態(tài)、典型營銷案例。

八、加強合規(guī)管理。按照監(jiān)管部門和總、省行的有關(guān)要求，規(guī)范營銷宣傳，避免出現(xiàn)誤導(dǎo)銷售，切實防范操作風(fēng)險，保證工銀安盛業(yè)務(wù)健康發(fā)展。