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平安保險是保險行業(yè)的閃耀之星，關(guān)于平安保險業(yè)務(wù)員的薪資問題，大家或多或少都會產(chǎn)生這樣的疑問，平安業(yè)務(wù)員的提成是多少？最高月工資能拿到多少？

對此，相關(guān)人員表示，根據(jù)不同的險種，不同的提成百分比。一般第一年比較多，第二年第三年就少的多，之后的年份就基本沒有了。業(yè)務(wù)員在設(shè)計和促成保單第一年是最辛苦的，因此比較多，之后主要是售后服務(wù)了。提成是業(yè)務(wù)員吃飯的本錢，是理所當(dāng)然的，就像沒利潤的生意是沒有人做的，否則業(yè)務(wù)員怎么維持生計呢。

投保人如果服務(wù)的一直是這個業(yè)務(wù)員，那么提成就和這個業(yè)務(wù)員有關(guān)系，如果在遷移后更改了業(yè)務(wù)員就沒關(guān)系了。

　　平安保險業(yè)務(wù)員提成制度

平安保險對待業(yè)務(wù)員是寬進(jìn)嚴(yán)出，非常嚴(yán)格、殘酷的淘汰機(jī)制。當(dāng)業(yè)績下降、發(fā)展下線不力的時候，就很快被打回原形。

平安保險采用有責(zé)任底薪的方法，只有得到營銷業(yè)務(wù)，才能拿回薪水，并且薪水高低非常不均衡，所以也增加了業(yè)務(wù)員的競爭壓力。顯然，多誤導(dǎo)，可能業(yè)績會更好。

　　提成很低，低于銷售行業(yè)平均水平

而平安保險的提成比例是多少呢?在有責(zé)任底薪的情況下，平均4%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷售行業(yè)平均水平。具體如下：躉交(就是一次性交清)3-5%。20年標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)支付，提成是首年的30%，相當(dāng)于總銷售額的1。5%。提5年，最后一年是5%。在業(yè)務(wù)員留存率極低的情況下，絕大多數(shù)人的續(xù)保傭金，都被平安保險公司吃了，業(yè)務(wù)員并沒有拿到。

業(yè)務(wù)員的薪資經(jīng)過這樣嚴(yán)厲的考核之后，受金錢的驅(qū)使，投保后服務(wù)會不會受到影響呢？這樣的擔(dān)心并不是沒有道理的，保險業(yè)務(wù)員只負(fù)責(zé)賣不負(fù)責(zé)服務(wù)的現(xiàn)象已經(jīng)不是什么新鮮事了。

在《被投訴冠軍平安保險公司之四，游走在口頭合同和書面合同之間》中，中華品牌網(wǎng)研究發(fā)現(xiàn)，平安保險公司的買賣基本上是由業(yè)務(wù)員上門介紹，客戶聽了業(yè)務(wù)員介紹后，認(rèn)為可以，則同意購買。然后，平安保險公司提供保單、合同、發(fā)票，客戶則核對合同，支付保費(fèi)。從客戶的眼光看，所謂的書面合同，是對口頭合同的確認(rèn)。因為口頭合同，畢竟是他們達(dá)成投保共識的基礎(chǔ)。而在達(dá)成購買意向前，客戶并沒有看到這個書面合同。一方面有些業(yè)務(wù)員信口開河，大量許諾，他代表著公司對外談判；另一方面，公司又出具一份投保人看不懂的、很晦澀的、很長的、很專業(yè)的、對投保人不公平的書面合同。他們對于業(yè)務(wù)員（對外應(yīng)該是公司的代表）的承諾一概不承認(rèn)。只是依照保險合同來服務(wù)和理賠。

隨便業(yè)務(wù)員怎么說，和公司無關(guān)，公司都不會承認(rèn)，只問你把保險賣出去沒有。當(dāng)然，業(yè)務(wù)員的工作只是賣保險，不負(fù)責(zé)服務(wù)和理賠，所以業(yè)務(wù)員就可能隨意承諾，隨意夸大保障功能，我們看到平安保險公司夸大保障的案例比比皆是。

從投保人的角度，他并不知道所有公司的保單實(shí)際上相關(guān)無幾。除了親友關(guān)系外，當(dāng)然他聽到保障最多的，他就會購買。同一份保險合同，誰承諾得更多，這個業(yè)務(wù)員得到業(yè)績的機(jī)會就越大，因為公司最終并不依靠你的承諾來服務(wù)，所以產(chǎn)生劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象。業(yè)務(wù)員如實(shí)陳述保單條款，如實(shí)告知保障責(zé)任范圍的，很難賣過夸大、誤導(dǎo)的業(yè)務(wù)員，所以誠實(shí)的業(yè)務(wù)員，留存率就更低。

　　高投訴率，正式投訴和心理投訴

上面我們分析了，因為短期行為，劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象，以及殘酷的淘汰機(jī)制，很多業(yè)務(wù)員被迫夸大保障，欺騙客戶，因此，也引發(fā)了高投訴。很少有業(yè)務(wù)員因投訴而清理出公司，因為他們的夸大的承諾和誤導(dǎo)，往往是口頭合同，存在于良心中，往往缺乏書面證據(jù)；更多的業(yè)務(wù)員，是心理投訴，親友發(fā)現(xiàn)虛夸、上當(dāng)，這個業(yè)務(wù)員在親友中被反感、被疏遠(yuǎn)。因為心理投訴和口頭傳播，這個業(yè)務(wù)員的業(yè)績也會逐步下降。

對于投保人而言，也并不是保險業(yè)務(wù)員的提成少，投保人得到的利益就多。投保的利益還得各方面權(quán)衡，有一個詳細(xì)長遠(yuǎn)的投保計劃，才能保證自己保險利益的最大化。