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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險（互... 銷量：138299.00

約有13項符合搜索網(wǎng)銷保險的查詢結(jié)果，以下是第11-20項。

實事資訊網(wǎng)銷保險火爆：一線人員將專注高價值訂單: 摘要：日前，有媒體報道稱，當保險行業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)金融時代之后，被撬動的保險市場格局將會直接迫使國內(nèi)保險代理人面臨職業(yè)生涯的生死抉擇。不過，記者調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，目前保險網(wǎng)銷市場仍停留在“看著熱鬧”的局面，所占份額對整個保險市場仍幾乎不值一提。對一線保險從業(yè)人員來說，除非個人業(yè)務(wù)僅為銷售簡單險種才會受到類似沖擊，相反，對于部分一線直銷人員來說，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊背后也是一大機遇，他們可以集中主要精力挖掘客戶需求，做出高價值訂單。
網(wǎng)銷僅限簡單業(yè)務(wù)
“往年買意外險都要等賣保險的上門推銷時買，保險期快到的時候還要主動打電話約他們，很麻煩。這兩年全家的意外險我都讓女兒在網(wǎng)上購買，相對那種固定的保單，自己網(wǎng)上買還可以選擇不同的范圍分別進行不同程度地投保，很方便也很人性化。”近期熱門的互聯(lián)網(wǎng)保險理念，成都市民陳阿姨早就體驗過了。和陳阿姨說的一樣，網(wǎng)銷保險的便捷足以讓這種新的銷售渠道獲得市場認可，如果所有的保險產(chǎn)品都能用相同方式銷售，那么互聯(lián)網(wǎng)的沖擊無疑是恐怖且巨大的，等待各位保險代理人的將是飯碗堪憂的結(jié)果。問題的關(guān)鍵在于，所有的險種都適宜在網(wǎng)絡(luò)銷售嗎？深耕成都保險市場多年的業(yè)務(wù)員王女士向記者表示：“網(wǎng)銷模式只適合簡單易理解的短期險種，不需要專業(yè)代理人向客戶額外進行解釋。我們公司的在線購買平臺推出一年多以來，網(wǎng)銷數(shù)量最多的是意外險和重大疾病險，這類產(chǎn)品有明確的保障范圍，加上一張保單價值通常都在一兩百元左右，保費低廉，大部分消費者都會有意識地進行購買。”從另一家合資保險公司的數(shù)據(jù)也能得出類似結(jié)論。該公司相關(guān)人士歐陽向記者透露：“公司推出在線平臺更多是出于服務(wù)的考慮。單從數(shù)量來看，網(wǎng)銷渠道占比非常小，連總額的一成都還差了很遠。”她進一步解釋道，造成“小市場”的原因有兩個：“一是因為網(wǎng)銷的產(chǎn)品品種不豐富，可保項目少，另外，保單價格偏低也是重要原因，網(wǎng)銷品種單筆保費通常在200元左右，基數(shù)小加上數(shù)量少，市場規(guī)模也就始終有限。”從保險行業(yè)公開數(shù)據(jù)來看，即使是網(wǎng)銷業(yè)務(wù)成倍增長的2012年，在線保費收入占國內(nèi)保險市場整體保費收入的比例也僅為0.26%，上述合資保險公司的情況并非個例。
未來以長期訂單為主
國內(nèi)保險經(jīng)紀市場的良莠不齊早為世人詬病，廣大的一線代理人流動性高、出單率低已是公認事實。忽悠保單等現(xiàn)象的出現(xiàn)，不僅有損保險公司的形象，對于同樣的保險從業(yè)者也造成了負面影響。事實上，對于擁有過硬從業(yè)素質(zhì)的保險代理人而言，普通品種在線銷售反而是某種程度的解放，因為他可以深挖需求，為不同的客戶配置不同標準的保險方案。歐陽表示，從公司的立場出發(fā)，他們肯定希望高素質(zhì)的從業(yè)人員去挖掘更有價值的市場，拿回高附加值的保單。“團體客戶和公司客戶的險種一般都是長期甚至終生型的產(chǎn)品，這種保單對于公司的價值不言而喻。和保費低廉的短期險種相比，讓高素質(zhì)的營銷人員去挖掘這個市場顯然更符合市場要求。”對于一線人員來說，網(wǎng)銷市場暴增帶來的“危”與“機”也并不如市場想象般嚴峻。王女士表示，目前她所經(jīng)營的產(chǎn)品還是以長期為主，通常是在和客戶進行深入溝通后再按需配置，最后在保單快完成時再根據(jù)客戶需求推薦意外險、重疾險等短期險種。“有經(jīng)驗的代理人都會代理各個種類的產(chǎn)品，只銷售標準化程度高的短期險種比較少見，可能也只有非?；鶎拥某跞胄腥耸繒髯ミ@一市場。”對于來勢洶洶的互聯(lián)網(wǎng)保險，王女士并不特別擔心。“并不是每個客戶都會上網(wǎng)買保險，網(wǎng)絡(luò)也始終有距離感，產(chǎn)品的售后服務(wù)不一定能讓顧客非常滿意，線下溝通時雙方所產(chǎn)生的信賴與了解不會被輕易取代。”; #網(wǎng)銷保險 #保險資訊
2024-09-03 14:28:57

實事資訊互聯(lián)網(wǎng)保險潛力很大險企要有前瞻性安排: 摘要：項俊波近日指出，互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)經(jīng)營模式會產(chǎn)生比較大的影響，信用數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)資產(chǎn)化要引起行業(yè)足夠重視。馬云的“余額寶”等攪動著金融業(yè)各個角落，遭遇戰(zhàn)首先出現(xiàn)在銀行業(yè)，傳統(tǒng)銀行大佬被互聯(lián)網(wǎng)金融撞得不得安生。而保險業(yè)也面臨著新的消費模式挑戰(zhàn)。馬云、馬明哲、馬化騰合伙設(shè)立的國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)保險公司賣保險涉足互聯(lián)網(wǎng)金融，攪局保險市場。“互聯(lián)網(wǎng)對保險業(yè)經(jīng)營模式會產(chǎn)生比較大的影響，信用數(shù)據(jù)化和數(shù)據(jù)資產(chǎn)化要引起行業(yè)足夠重視。”保監(jiān)會主席項俊波近日在中國保監(jiān)會2013年局級主要領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班上指出。
網(wǎng)絡(luò)保險潛力很大
大勢所趨，我國第三方支付在社會消費品零售總額中的滲透率在逐年提高。賽迪顧問最新發(fā)布《中國第三方支付行業(yè)半年度研究報告（2013H1）》稱，2013上半年我國第三方支付企業(yè)交易規(guī)模（線上、線下交易規(guī)?？偤停┻_到6.91萬億。其中，移動支付交易規(guī)模約為993.4億元，同期社會消費品零售總額為11.076萬億元。一些新興中小保險公司，借助網(wǎng)絡(luò)廉價平臺快速起步，互聯(lián)網(wǎng)正在改寫保險原有格局。如，去年12月初，國華人壽在淘寶聚劃算銷售平臺推出3款產(chǎn)品，短短3天內(nèi)銷售額就突破了一億元，火爆程度令業(yè)界愕然和艷羨。更值得關(guān)注的是，保險業(yè)號稱有300萬的營銷大軍，互聯(lián)網(wǎng)保險的崛起，將考驗這支隊伍的沉浮。保監(jiān)會發(fā)布的2012年保險中介市場發(fā)展報告稱，去年全國財險公司通過營銷員實現(xiàn)保費同比下降3.9個百分點，原因之一就是保險公司電銷、網(wǎng)銷等新興渠道直接業(yè)務(wù)的不斷增加，導(dǎo)致營銷員業(yè)務(wù)繼續(xù)收縮。一位參加2013年局級主要領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班的人士透露，項主席在會上提醒大家，龐大的互聯(lián)網(wǎng)人群和快速普及的網(wǎng)絡(luò)消費習(xí)慣，讓互聯(lián)網(wǎng)成為保險業(yè)不能忽視的重要銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)保險的潛力很大。“大家要有前瞻性安排，要不然就會措手不及”。
重點推進大病保險等試點政策落地
不過，互聯(lián)網(wǎng)只是影響保險業(yè)的宏觀環(huán)境的一個方面。項俊波還表示，國際經(jīng)濟金融形勢喜憂參半，我國經(jīng)濟發(fā)展形勢總體向好，但短期下行壓力加大。金融深化、城鎮(zhèn)化等制度因素既提供了行業(yè)拓寬服務(wù)領(lǐng)域、提高競爭能力的有利條件，也將給行業(yè)發(fā)展帶來新的復(fù)雜形勢。人口因素的影響全面深刻，人口結(jié)構(gòu)變化造成勞動力成本上升和保險需求改變，老齡化帶來行業(yè)發(fā)展新的機遇。針對行業(yè)形勢，項俊波強調(diào)要從三個層面進行把握，穩(wěn)中有進、進中有憂、憂中有底。所謂“穩(wěn)”主要是市場運行比較平穩(wěn)，近兩年業(yè)務(wù)增長連續(xù)下滑的趨勢初步得到扭轉(zhuǎn)；“進”主要表現(xiàn)在市場運行出現(xiàn)新亮點，風(fēng)險防范取得新成效，服務(wù)經(jīng)濟社會呈現(xiàn)新局面，保險監(jiān)管實現(xiàn)新突破；“憂”，是在行業(yè)發(fā)展實力、風(fēng)險防范、競爭能力、保險監(jiān)管等方面還需進一步加強；“底”的信心主要來源于經(jīng)濟社會發(fā)展向好的基本面沒有變、保險業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的基本面沒有變、保險業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ母窬譀]有變。關(guān)于下半年監(jiān)管工作，項俊波強調(diào)四點：一要抓服務(wù)，重點解決好銷售誤導(dǎo)和理賠難問題，完善產(chǎn)品監(jiān)管制度，規(guī)范最低服務(wù)標準，健全處罰制度。二要嚴監(jiān)管，重點整頓維護好保險市場秩序，繼續(xù)做好現(xiàn)場檢查，依法嚴格處罰，強化責任追究。三要防風(fēng)險，重點是防范資金運用、償付能力不足等風(fēng)險。四要促發(fā)展，重點是要推進城鄉(xiāng)居民大病保險、上海稅延型養(yǎng)老保險、《農(nóng)業(yè)保險條例》、巨災(zāi)保險等政策的試點或落地。; #互聯(lián)網(wǎng)保險 #網(wǎng)銷保險
2024-09-03 14:28:57

實事資訊移動互聯(lián)網(wǎng)保險成亮點: 摘要：
中國太保：電網(wǎng)銷保費同比增47.4%
電話銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)成為個人車主購買太平洋車險的首選渠道。數(shù)據(jù)顯示，2013年上半年太平洋保險共計實現(xiàn)產(chǎn)險電網(wǎng)銷保費收入66.20億元，同比增長47.4%。除了推動業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，太平洋保險還注重電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)經(jīng)營效率的提升。通過組織架構(gòu)的梳理，定期追蹤和檢視制度，修訂和完善銷售基本法，電網(wǎng)銷業(yè)務(wù)的經(jīng)營效率得到明顯提升。中國太平洋保險（集團）股份有限公司高國富指出，太平洋保險順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代的發(fā)展趨勢，于去年8月正式推出“太平洋保險在線商城”網(wǎng)站，打造了“一個登錄平臺、一個保險超市、一套服務(wù)流程”的電子商務(wù)平臺，集產(chǎn)品銷售、增值服務(wù)、自助服務(wù)、在線客戶俱樂部等功能，成為業(yè)內(nèi)探索保險銷售模式轉(zhuǎn)型和保險創(chuàng)新的先鋒。經(jīng)過一年的探索，太平洋保險在線商城根據(jù)網(wǎng)購消費者的需求和訪問習(xí)慣，逐步對網(wǎng)站進行功能優(yōu)化，并向消費者提供一攬子保險解決方案。截至今年7月底，太平洋保險在線商城網(wǎng)站已擁有300萬注冊會員。在中國太保的這份中報里，產(chǎn)險業(yè)務(wù)高速增長無疑是另一大亮點。數(shù)據(jù)顯示：上半年，產(chǎn)險保費收入增長快于行業(yè)3.64個百分點，市場份額為12.9%，同比提高0.4個百分點。其中，車險業(yè)務(wù)快速增長，增速達到21.4%，超過行業(yè)5.05個百分點；非車險業(yè)務(wù)同比增長16.6%，與行業(yè)基本持平。對此，中國太平洋保險（集團）股份有限公司總裁霍聯(lián)宏告訴記者：“面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩和市場非理性競爭抬頭的挑戰(zhàn)，產(chǎn)險著力優(yōu)化資源配置，著力加強渠道管理，著力管控經(jīng)營成本，著力創(chuàng)新體制機制，積極、穩(wěn)妥地推動各項經(jīng)營管理工作，實現(xiàn)了良好業(yè)績。”其中，中小企業(yè)一攬子保險發(fā)展較快。繼2012年第四季度試點銷售推出涵蓋制造業(yè)、倉儲業(yè)、餐飲娛樂類服務(wù)業(yè)、商業(yè)樓宇類服務(wù)業(yè)“財富U保”中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合后，產(chǎn)險今年1月再次推出“財富U保”批發(fā)零售行業(yè)中小企業(yè)客戶專屬產(chǎn)品組合，為廣大的中小企業(yè)客戶提供從企業(yè)財產(chǎn)、家庭財產(chǎn)、員工、法律責任等綜合性的專屬保障。另悉，繼去年第四季度在太平洋產(chǎn)險浙江分公司啟動中小企業(yè)業(yè)務(wù)試點后，今年上半年，太平洋產(chǎn)險持續(xù)在寧波、山東、東莞、甘肅、安徽等分公司啟動試點工作。今年上半年，啟動試點的9家分公司累計完成試點保費5800多萬元，新增保費占比40%。
中國人壽：拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道
昨日，中國人壽董事長楊明生在中報業(yè)績發(fā)布會上透露，前不久與阿里巴巴簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方正在研究讓人壽產(chǎn)品“落地”阿里巴巴，拓展新渠道銷售。合作包括兩方面：一是國壽的保險資金支持阿里巴巴倉儲和物流建設(shè)；二是通過阿里巴巴電子新渠道銷售國壽產(chǎn)品。楊明生同時表示，簽署協(xié)議以后，阿里巴巴和中國人壽已組成團隊研究如何落地。由于剛剛起步，所以中國人壽投資比例不會太高，但將來這個渠道會很有前途。中國人壽在新渠道建設(shè)方面不遺余力，與上半年在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的“未達預(yù)期”不無關(guān)系。中國人壽副總裁林岱仁指出：“上半年，我們新業(yè)務(wù)價值增長低于預(yù)期。上半年新業(yè)務(wù)價值增長僅為0.76%。”在林岱仁看來，銀保渠道受到了銀行理財產(chǎn)品的沖擊，使銀保渠道期繳業(yè)務(wù)出現(xiàn)較大幅度負增長，導(dǎo)致銀保渠道整體的業(yè)務(wù)價值出現(xiàn)了較大的下降，這樣造成對整個公司整體新業(yè)務(wù)價值的影響。“預(yù)計近期人身保險費率政策改革將令公司面臨新的挑戰(zhàn)。”楊明生表示，本月早些時候?qū)⑵胀ㄐ腿松黼U預(yù)定利率上限由2.5%上調(diào)至3.5%的政策決定應(yīng)有助於促進業(yè)務(wù)增長，但這將令公司在資本預(yù)算、風(fēng)險和資產(chǎn)管理方面面臨挑戰(zhàn)。楊明生還表示，中國人壽正尋求在房地產(chǎn)、股市及基建債券方面的投資機會。另外，中國人壽副總經(jīng)理劉家德坦言，鑒于市場持續(xù)面臨不確定性，中國人壽下半年在投資股市時將持謹慎態(tài)度。值得注意的是，中國人壽上半年年金及滿期給付達到755.21億元，已經(jīng)超越去年全年的594.66億元。而隨著滿期給付的增多，中國人壽提取保險責任準備金得到釋放，同比下降26.9%，提取保險責任準備金凈額與已賺保費之比，較2012年年末下降超過20個百分點。太保壽險和新華保險（601336,股吧）的準備金增速則大致與已賺保費增速保持同步。
新華保險：投資收益提振業(yè)績
在資本市場萎靡不振的背景下，新華保險上半年總投資收益率提升無疑是最大亮點。而這也是公司業(yè)績得到提振的主要原因。上半年A股市場持續(xù)表現(xiàn)低迷，上證綜指累計跌幅達到12.8%。在此不利的市場條件下，新華保險實現(xiàn)投資資產(chǎn)買賣價差損益10.25億元，而去年同期此項為虧損1.26億元，實現(xiàn)了投資資產(chǎn)買賣價差收益扭虧為盈，公司對此的解釋為“公司合理控制倉位，較好地利用波段操作”。此外，通過優(yōu)化投資組合配置，新華保險適當提高了固定收益類資產(chǎn)配置比例，改善了凈投資收益率和總投資收益率，投資組合收益的穩(wěn)定性和可靠性得到保持。受以上措施正面影響，新華保險上半年實現(xiàn)總投資收益106.16億元，同比增長45.4%，年化總投資收益率為4.3%，較去年同期上升0.8個百分點。由于保險業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流入，新華保險上半年投資資產(chǎn)規(guī)模達到5165.06億元，較上年末增長7.8%。另一方面，公司近年持續(xù)推進的價值轉(zhuǎn)型效果逐步顯現(xiàn)，健康保險和傳統(tǒng)型保險新業(yè)務(wù)占比顯著提升，新契約業(yè)務(wù)價值率得到提高，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大幅改善。從2011年開始，新華保險堅定實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從管理、產(chǎn)品和銷售上陸續(xù)踏上“回歸保障”之路，機構(gòu)和隊伍也逐漸注重保障型產(chǎn)品和期交產(chǎn)品的銷售。在今年中期，記者從報表上終于看到了該公司的轉(zhuǎn)型成效，上半年新華保險新契約業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到改善，業(yè)務(wù)價值率也穩(wěn)步增長。數(shù)據(jù)顯示：2013年上半年，新華保險共實現(xiàn)保險業(yè)務(wù)收入513.44億元，雖然保費收入和去年同期相比略有回落，但是險種結(jié)構(gòu)較上年同期得到優(yōu)化，健康保險和傳統(tǒng)型保險占比明顯提升。“下半年，國內(nèi)壽險業(yè)面臨的外部形勢依然嚴峻，而今年行業(yè)整體面臨的償付能力和現(xiàn)金流壓力也會較大。”新華保險在中報中特別提及，8月保監(jiān)會正式實施費率市場化改革，公司將不斷加強內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新能力、費用管控能力和資產(chǎn)負債管理能力等整體管理水平，積極穩(wěn)妥應(yīng)對費率市場化改革。
人保集團：陸續(xù)推出費率改革新品
保費收入增長6.2%、凈利潤增長38%，投資收益增長49.5%……記者從中國人保集團2013年中期業(yè)績通報會上了解到，人保集團H股上市后首份中期業(yè)績整體表現(xiàn)不錯。值得注意的是，車險作為人保財險最大的業(yè)務(wù)，其承保利潤卻在下降。今年上半年人保財險的車險承保利潤為18億元，同比下滑48.2%。對此，人保財險車輛保險部總經(jīng)理方仲友表示，汽車零配件價格、人工維修成本、人傷賠償標準不斷上漲，導(dǎo)致機動車輛保險賠付率有所上升。人保壽險副總裁王慧軒表示，費率市場化改革后，人保壽險將在近期陸續(xù)推出新政策后的產(chǎn)品，一部分已經(jīng)在監(jiān)管部門進行報備，還有一部分正在研究設(shè)計當中。“利率市場化有利于客戶，使保單更便宜。我們將重點研發(fā)和推廣一些適應(yīng)改革后的產(chǎn)品。”
截稿消息
中國平安上半年實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤179.10億元，同比增長28.3%。截至2013年6月30日，產(chǎn)壽險保費收入逾1805億元，歸屬于母公司股東的權(quán)益為1727.56億元，較年初增長8.2%；公司總資產(chǎn)為31725.72億元，較年初增長11.5%。2013年上半年，面對復(fù)雜的經(jīng)濟形勢和市場環(huán)境，中國平安繼續(xù)堅持穩(wěn)健經(jīng)營理念，積極探索創(chuàng)新，保險、銀行、投資三大主營業(yè)務(wù)均保持健康穩(wěn)定發(fā)展。平安銀行積極轉(zhuǎn)變增長方式，主動調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，繼續(xù)發(fā)揮綜合金融優(yōu)勢，業(yè)務(wù)規(guī)模穩(wěn)步增長。平安信托繼續(xù)專注高品質(zhì)業(yè)務(wù)，私人財富管理業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長。平安證券信用債券承銷業(yè)務(wù)行業(yè)居前。保險資金投資充分利用投資新政策，不斷優(yōu)化投資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。; #移動互聯(lián)網(wǎng) #網(wǎng)銷保險
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