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作為一家銀行系保險公司，建信人壽推出了如“建信人壽龍卡”、“貸無憂”等與建設銀行產品服務深度整合的新型產品，逐漸成為了建設銀行客戶保險保障的第一選擇，同時建信人壽開展了一系列的銀保合作體制、營銷員體制創(chuàng)新實踐。

日前，建行與建信人壽聯(lián)合推出的以龍卡通為基準的聯(lián)名借記卡建信人壽龍卡，該卡適用于在建行購買建信人壽保險產品的客戶。

記者從東莞建行了解到，建信人壽龍卡面向大眾發(fā)行，該卡不僅具有普通龍卡通的現(xiàn)金存取款、支付結算、轉賬匯款、個人理財等基本功能，更有建信人壽針對聯(lián)名卡設計的專屬保險產品和服務供持卡人選擇，是集金融、保險功能于一身的多功能借記卡。建信人壽龍卡保險功能主要是建信人壽為建信人壽龍卡客戶設計的一款專屬保險產品“龍行無憂”B款意外保險保障計劃。

該產品是一款可自動續(xù)保的一年期意外傷害保障產品，涵蓋了普通意外、客運機動車、軌道交通、輪船、高速列車和航空意外等主要保障功能，最高保額可達200萬元，該專屬保險產品在相同的保障范圍和額度下，較非聯(lián)名卡客戶，首年保費有20%的優(yōu)惠，續(xù)年保費（指第二年及以后）在20%基礎上再優(yōu)惠5%。

此外，建信人壽龍卡持卡客戶還可獲贈SOS海外急難救援服務，包括國外旅行信息咨詢、醫(yī)療咨詢、救助等。

多項措施并舉 夯實發(fā)展基礎

在產品上大力推陳出新的同時，建信人壽充分利用股東和自身優(yōu)勢，出臺多項措施，保障了銀保業(yè)務的快速發(fā)展。

通過與建行的深入合作，建信人壽在建行的簽約網點數(shù)大幅增加，在建信人壽設有分支機構的北京、山東、上海、江蘇、廣東地區(qū)，代理公司產品的建行網點數(shù)已達到三千多個。在拓展和維護建行網點的同時，公司也注重開拓建行之外的商業(yè)銀行網點，并取得了初步成效，有效擴展了業(yè)務發(fā)展的平臺。

通過有效的業(yè)務推動措施，建信人壽充分發(fā)揮了網點的潛力，根據(jù)淡、旺季業(yè)務開展的不同特點，針對性地推出相關業(yè)務推動方案，做到了旺季更旺、淡季不淡，實現(xiàn)渠道業(yè)務快速、健康、持續(xù)增長。

在業(yè)務高速發(fā)展的同時，建信人壽高度重視銷售合規(guī)工作，力避銷售誤導，不但狠抓誠信教育，還把銷售人員的個人業(yè)績同誠信相聯(lián)系，堅決杜絕“存單變保單”，迄今為止建信人壽保持未受到監(jiān)管機關銷售誤導處罰的良好記錄。

行系險企 優(yōu)勢獨具

與非銀行系保險公司相比，銀行系保險公司在銀保渠道發(fā)展上有著獨特的優(yōu)勢。以建信人壽為例，建信人壽與控股股東建設銀行保持戰(zhàn)略高度一致。公司戰(zhàn)略以建設銀行 “綜合化、多功能、集約化”戰(zhàn)略目標而定，有利于雙方戰(zhàn)略合作的進一步深化和細化；從定位而言，建信人壽是建設銀行一體化綜合金融服務平臺的保險支柱，這種定位使得建信人壽在銷售的過程中，真正以科學的財務規(guī)劃技術為客戶尋求保險解決方案，充分發(fā)揮保險的本質作用。在經營上，建行豐富的金融集團經營經驗、完善的風控體系、運營系統(tǒng)等都可以為建信人壽夯實經營管理基礎提供支持。作為建設銀行的子公司，建信人壽也受益于建行的品牌優(yōu)勢，更受到客戶信賴。

作為國內最早的銀行系保險公司之一，建信人壽逐漸形成了具有鮮明特色的新型銀保合作模式，其樣本意義與示范效應必將會對當前的銀保領域帶來巨大的變化。