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相信很多消費(fèi)者購(gòu)買保險(xiǎn)的時(shí)候都會(huì)選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司則會(huì)針對(duì)客戶的特定需求，運(yùn)用自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供專業(yè)的保險(xiǎn)計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)管理方案。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是推動(dòng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的重要力量。

在同客戶簽訂委托協(xié)議后，由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司組織市場(chǎng)詢價(jià)或招投標(biāo)，選擇綜合承保條件最優(yōu)越的保險(xiǎn)公司作為承保公司。在與保險(xiǎn)公司的談判中維護(hù)客戶的利益，爭(zhēng)取對(duì)客戶的最大優(yōu)惠。此外，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人還協(xié)助客戶制定保險(xiǎn)以外的全面的風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃。風(fēng)險(xiǎn)管理具有很強(qiáng)的專業(yè)性，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司是國(guó)內(nèi)外保險(xiǎn)市場(chǎng)所公認(rèn)的專業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。

作為一種市朝的制度安排，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司從來(lái)都是保險(xiǎn)市場(chǎng)上平衡保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)消費(fèi)者之間利益的重要力量，而且能夠有效深化保險(xiǎn)市場(chǎng)功能和提升保險(xiǎn)市場(chǎng)效率。盡管我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)入保險(xiǎn)市場(chǎng)時(shí)間較短，但是業(yè)務(wù)發(fā)展速度卻十分“搶眼”。據(jù)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2012年二季度末，全國(guó)共有保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)420家，僅2012年上半年，全國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)就實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入186.78億元。

“我國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在不斷壯大自身的同時(shí)，也積極促進(jìn)保險(xiǎn)創(chuàng)新，主動(dòng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，在管理特殊風(fēng)險(xiǎn)、完善社會(huì)管理、‘三農(nóng)’保障、防災(zāi)減災(zāi)體系等方面發(fā)揮了積極作用。”據(jù)保監(jiān)會(huì)有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在北京奧運(yùn)場(chǎng)館、“南水北調(diào)”、“秦山核電”、“京滬高鐵”、“港珠澳大橋”等許多國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)中都能看到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的身影。

值得關(guān)注的是，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司之所以能夠在這些國(guó)家重點(diǎn)工程“頻頻現(xiàn)身”，與其在產(chǎn)品和機(jī)制創(chuàng)新方面的突出優(yōu)勢(shì)密不可分。據(jù)了解，有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司通過(guò)積極與國(guó)家相關(guān)部委、各?。▍^(qū)、直轄市）相關(guān)部門協(xié)調(diào)聯(lián)系，開發(fā)推廣了旅行社責(zé)任保險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任保險(xiǎn)、校（園）方責(zé)任保險(xiǎn)，創(chuàng)新了這些保險(xiǎn)領(lǐng)域糾紛處理機(jī)制；有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)設(shè)計(jì)的果樹、農(nóng)作物、養(yǎng)雞互助保險(xiǎn)，探索了具有中國(guó)特色的農(nóng)業(yè)互助保險(xiǎn)模式；有的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司開發(fā)設(shè)計(jì)的橡膠樹風(fēng)災(zāi)保險(xiǎn)和固定資產(chǎn)統(tǒng)保項(xiàng)目，保障范圍廣、規(guī)模大，得到了地方政府和客戶的高度肯定。

“經(jīng)過(guò)30多年的改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，綜合國(guó)力不斷增強(qiáng)，潛在的保險(xiǎn)市場(chǎng)十分廣闊。但如何將廣闊市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的行業(yè)發(fā)展，是擺在我們面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。許多潛在的保險(xiǎn)需求，通過(guò)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的把握設(shè)計(jì)，可以成為適銷對(duì)路的保險(xiǎn)產(chǎn)品。國(guó)外經(jīng)驗(yàn)表明，保險(xiǎn)產(chǎn)品越豐富，保險(xiǎn)消費(fèi)者選擇的范圍就越大，潛在的保險(xiǎn)需求就越可能得到有效釋放，保險(xiǎn)市場(chǎng)的活力也就越大。因此從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司還有利于增強(qiáng)保險(xiǎn)市場(chǎng)的活力。

經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，我國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司實(shí)力穩(wěn)步增強(qiáng)，在保險(xiǎn)產(chǎn)品開發(fā)中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，形成了比較成熟的體系架構(gòu)，也培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的專業(yè)人才隊(duì)伍。然而隨著保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的快速成長(zhǎng)，有關(guān)保險(xiǎn)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、保險(xiǎn)創(chuàng)新勞動(dòng)成果的確權(quán)等問(wèn)題也開始出現(xiàn)。

針對(duì)這類問(wèn)題，保監(jiān)會(huì)在《意見(jiàn)》中稱，要尊重和體現(xiàn)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司推動(dòng)保險(xiǎn)創(chuàng)新的勞動(dòng)成果。鼓勵(lì)采取多種靈活方式，展示保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在設(shè)計(jì)保險(xiǎn)條款、開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品等方面所作出的貢獻(xiàn)，充分保護(hù)他們參與保險(xiǎn)創(chuàng)新的積極性。保險(xiǎn)公司使用保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司單獨(dú)開發(fā)或者聯(lián)合開發(fā)的保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)產(chǎn)品的，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)在向監(jiān)管部門報(bào)備產(chǎn)品時(shí)予以闡明，可以在保單上進(jìn)行專門說(shuō)明或者明確標(biāo)示。特別是保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司提出合理要求的，保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)尊重保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的意愿。

選擇保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司小竅門

保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人平均理財(cái)水平高于代理人，他們可以提供多個(gè)公司產(chǎn)品給客戶，也可組合各公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為客戶帶來(lái)價(jià)格優(yōu)惠。但在買保險(xiǎn)時(shí)，除服務(wù)態(tài)度和價(jià)格，還要看這個(gè)人背后公司的信譽(yù)和實(shí)力（財(cái)務(wù)狀況和資本運(yùn)營(yíng)方式），還要看這個(gè)人在公司的地位和他擁有的資源，從而確保自己的支出能得到好的回報(bào)。