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由于文化和消費習慣等的不同，外資險企在中國市場上總是顯得力不從心，但是面對著這么一大塊蛋糕，又有豐泰保險公司成功運營的案例，不少外資仍是躍躍欲試。美國高盛集團有限公司(下稱“高盛”)在收購泰康人壽12.02%的股權后，健康之路走得并不順心。

　　高盛集團接手泰康人壽12.02%股權

中國保監(jiān)會3月11日發(fā)布公告，批準美國高盛收購泰康人壽1.02億股股份，占其總股本的12.02％。

保監(jiān)會公告顯示，批準安盛人壽有限公司（AXALifeLtd.）將其持有的泰康人壽1.33億股轉讓。其中，840萬股股份轉讓給中國嘉德國際拍賣有限公司，2217萬股讓給新政泰達投資有限公司，10248萬股股轉讓給高盛集團有限公司。

轉讓完成后，中國嘉德國際拍賣有限公司持有泰康人壽14.98％股權，新政泰達投資有限公司持有10.90％，高盛集團有限公司持有12.02％。安盛人壽全身退出。

2006年，法國安盛斥資100億美元收購了泰康人壽的外資股東豐泰保險，從而將豐泰保險所持泰康人壽股權納入囊中。

不過，根據(jù)保監(jiān)會發(fā)布的《保險公司股權管理辦法》規(guī)定，兩個以上的保險公司受同一機構控制或者相互之間存在控制關系的，則要求其不得經營存在利益沖突或者競爭關系的同類保險業(yè)務。而安盛除了所持泰康人壽股權外，還是合資壽險公司金盛保險的外資股東，持有51％的股權，因此不符合保監(jiān)會的政策，安盛不得不出售泰康人壽股權。

2009年11月，安盛宣布將出售所持泰康人壽15.6％股權，淡馬錫控股、美國私募股權公司黑石集團（百仕通）和美國私募投資巨頭KKR，都對泰康人壽股權頗有興趣，成為首輪競購者。不過，經過一輪競標后，高盛勝出。

截至2010年底，泰康人壽實現(xiàn)保費收入867.65億元，同比增長29％；預計稅后利潤21億元。

　　中國健康險任重而道遠

“在短期內，中國健康險不可能是一項賺錢的業(yè)務。但是作為一項長期的發(fā)展戰(zhàn)略，健康險的賠付率是可以得到控制的，保險公司也是可以獲得利潤的。”安盛財險亞太區(qū)健康險市場總監(jiān)斯蒂文(StephenRyan)日前在接受記者專訪時透露，即使是在安盛健康險和守護者健康險這樣的老牌專業(yè)健康險機構，健康險業(yè)務的綜合成本率也達到95%左右。

斯蒂文負責安盛財險亞太區(qū)健康新業(yè)務策略計劃、市場及消費在研究等工作，加入安盛財險亞太區(qū)之前，曾在英國安盛健康險公司和守護者健康險公司工作，擁有16年的專業(yè)醫(yī)療護理及健康險相關從業(yè)經驗。

2006年，法國安盛以79億歐元現(xiàn)金完成對瑞士豐泰保險100%股權的收購。如今，豐泰保險成為其進軍中國健康險市場的通道。繼2009年3月在中國市場推出“卓越環(huán)球個人醫(yī)療保障計劃”后，11月25日，豐泰保險又推出“卓越環(huán)球團體醫(yī)療保障計劃”，能夠為企業(yè)員工及其家屬提供住院、門診、牙科、健康檢查等綜合保障，且通過第三方機構的醫(yī)療網(wǎng)絡實現(xiàn)免現(xiàn)金支付服務，各項保障最高保額累計可達1822萬元。

斯蒂文相信中國健康險市場存在巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＫ嘎?，截至今年?個季度，依靠“卓越環(huán)球個人醫(yī)療保障計劃”，豐泰保險的健康險市場份額已經排名上海外資財險第二位。

如何更好地獲取本地醫(yī)療資源，是商業(yè)健康險經營中一個不可回避的問題。與國內保險公司試圖通過股權投資來掌握醫(yī)療資源的模式截然不同，斯蒂文否定了安盛集團在中國投資醫(yī)療機構的可能性。

斯蒂文表示：“實踐經驗告訴我們，保險公司很難從醫(yī)療機構的投資中取得好回報，對健康險實際經營帶來的好處也十分有限。我們會通過豐泰保險在中國的團隊、國際第三方機構在中國的平臺，實現(xiàn)健康險市場的拓展。”

為了鼓勵中國的企業(yè)為員工及其家屬投保健康險，豐泰保險將采取差異化的核保方式。當投保成員達到50名時，豐泰保險可提供定制專屬計劃的服務；當投保成員超過20人時，可提供承擔受保前病癥的核保方式；當投保成員少于6名時，每個被保險人都需要進行嚴格的醫(yī)學核保。

“我們的目標就是要成為中國健康險市場的領跑者，不局限于保費規(guī)模領先，而是在設計產品、理賠服務和附加服務等各個環(huán)節(jié)，都能夠得到客戶的認同。”斯蒂文對拓展中國健康險市場充滿信心。

　　安盛布局中國放棄金盛人壽部分股權求空間

早在1989年，安盛集團已在中國布局。然而在亞洲地區(qū)增長最為迅速的國家中，安盛顯然沒有找到感覺。

2006年，安盛集團收購了瑞士信貸集團旗下的豐泰保險，從而全盤接手豐泰在中國的財產險分公司及其在泰康人壽的股權。不過，收購之后，豐泰保險在中國的保險業(yè)務依然不盡如人意。根據(jù)公開信息顯示，從2009—2011年豐泰保險（亞洲）有限公司上海分公司均出現(xiàn)了虧損，其三年總凈虧損達3500多萬人民幣。

2009年，安盛又失去了收購當時已經虧損嚴重的中華聯(lián)合財險的機會。安盛保險大中華區(qū)域行政總裁谷豪明曾表示，安盛在中國市場的策略與其他外資保險公司有所不同，并不追求利基市場(份額不大，但利潤高、需要特殊技術才能進入市場)，而是追求大眾市場，希望成為大眾的保險公司。

在安盛旗下幾家保險公司中最為引人注目的要算金盛人壽保險有限公司。作為中國保監(jiān)會成立后批準的首家壽險公司，同時也是我國第一家中法合資的壽險公司，金盛人壽一直是我國唯一的外資持股超過50%的壽險公司。安盛與中國五礦集團分別持有51%與49%的股權。

然而成立13年以來，金盛人壽只有在2007年實現(xiàn)了盈利，其余年份皆出現(xiàn)了不同程度的虧損。據(jù)金盛人壽2011年報，其歷年累計綜合虧損額已經高達8.87億元。其中2009-2011年三年就虧掉了3.95億元，占歷年虧損額的44.5%。

有媒體評價，與其他保險公司相比金盛人壽在銀行渠道方面的劣勢更為明顯，再加上其沒有很好的利用與五礦所帶來的資源優(yōu)勢，所以導致這家合資公司發(fā)展不暢。

2012年7月6日，金盛人壽被“工銀安盛”取代，工行成了大老板，掌握著60%的股權。而安盛與五礦則分別持有27.5%與12.5%的股權。

“我們曾做過考慮，是要51%的股權還是追求更大的空間。”安盛集團董事長亨利•德•卡斯特對《英才》記者表示：“最終我們還是決定追求更大的空間”。

在卡斯特看來放棄了絕對控股權而與中國工商銀行(601398,股吧)合作更加有利于這家公司的長遠發(fā)展。

“新的合資公司在第一個月的業(yè)績增長非常迅速。”卡斯特說。工行安盛的發(fā)展速度不僅體現(xiàn)業(yè)績的變化上，還表現(xiàn)在其網(wǎng)點的迅速增加。短短的5個月內，在北京、上海、山東、河北等地工銀安盛的分公司相繼成立。更有工銀安盛內部人士透露，公司甚至定下了目標將在未來三年內做到國內壽險市場的前七名。

然而，在中國發(fā)展多年的安盛也并非沒有任何大的戰(zhàn)果。2012年11月，安盛宣布公司完成了收購匯豐銀行在香港的一般保險業(yè)務。由此安盛成為了香港最大財產保險公司。在保險業(yè)務以外安盛集團還在積極涉足其他領域。
此外，2007年，安盛集團旗下資產管理公司和浦發(fā)銀行(600000,股吧)、上海盛融投資有限公司共同出資設立了浦銀安盛基金公司，正式涉足中國資產管理領域。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，截至2012年9月30日，浦銀安盛旗下全部基金均戰(zhàn)勝了業(yè)績基準，所有主動型股票基金和債券基金均取得正收益。延續(xù)了2011年的發(fā)展勢頭，并且公司的資產凈值增加到了46.23億元。