開心保保險網(wǎng)

近日，上海國華人壽保險產(chǎn)品引熱銷，國華人壽三款“短期投資理財”型保險產(chǎn)品，在淘寶網(wǎng)理財平臺共售出5006件，銷售額1.16億元，其中前三天保費(fèi)已逾億元。這是一家年保費(fèi)收入在壽險業(yè)中排名20之外的壽險公司。

國華人壽保險股份有限公司總部位于上海陸家嘴國際金融中心的金茂大廈，是由國務(wù)院直屬機(jī)構(gòu)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)設(shè)立的全國性、股份制專業(yè)壽險公司，由國內(nèi)大型上市公司天茂集團(tuán)等六家資金實力雄厚的企業(yè)發(fā)起組建。公司主要經(jīng)營各類人壽保險、健康保險、意外傷害保險等各類人身保險業(yè)務(wù)；上述業(yè)務(wù)的再保險業(yè)務(wù)；國家法律、法規(guī)允許的保險資金運(yùn)用業(yè)務(wù)以及經(jīng)中國保監(jiān)會批準(zhǔn)的其他業(yè)務(wù)。

國華人壽從一開始，就牢固樹立誠信立司的基本準(zhǔn)則，形成“誠實、守信、踐約”的誠信文化，千方百計營造公司的誠信機(jī)制。牢記“做地道產(chǎn)品，做厚道企業(yè)”的道理，用我們的實際行動鑄造國華人壽良好的品牌形象。

國華人壽總裁付永進(jìn)說，該公司2011年才設(shè)立電子商務(wù)部門，主要是輔助傳統(tǒng)渠道進(jìn)行營銷出單，2012年12月進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營銷主要目的是嘗試，沒想到網(wǎng)絡(luò)平臺的威力如此之大。而且，由于網(wǎng)銷主要是主動式購買，猶豫期退保率僅3.6%，遠(yuǎn)低于銀保和個險渠道。

并不是所有網(wǎng)銷嘗試都會如此成功，不少業(yè)內(nèi)人士坦言，網(wǎng)站點(diǎn)擊率要轉(zhuǎn)化成成交率并不容易。國華人壽信息技術(shù)副總監(jiān)趙巖總結(jié)認(rèn)為，此次壽險網(wǎng)銷取得突破主要在于幾點(diǎn)，一是選擇了合適的保險產(chǎn)品，并將保險產(chǎn)品形態(tài)、購買流程設(shè)計得簡單易懂；二是“流量為王”，通過網(wǎng)購流量最大的淘寶網(wǎng)平臺進(jìn)行銷售，有利于短時期積聚大量意向客戶。

以此次銷售量最大的金鑰匙1號為例，與傳統(tǒng)的萬能險產(chǎn)品相比，其弱化了賬戶組合管理功能，省去了“現(xiàn)金價值”、“賬戶管理”等較為艱澀難懂的保險術(shù)語，解釋起來簡單明了。

上海國華人壽電子商務(wù)渠道兩款熱銷明星產(chǎn)品“金鑰匙1號”和“金鑰匙2號”，正式更名為“國華1號”和“國華2號”，金鑰匙1號原來的寓意是借助淘寶親民理財，做一把開啟中國網(wǎng)民財富之門的金鑰匙，筆者相信這樣的作用已經(jīng)起到了。改名為國華1號，可以說是國華電商為了加強(qiáng)客戶對國華品牌認(rèn)知度走出的重要一步，隱隱約約有國華NO.1的寓意。

據(jù)悉，金鑰匙系列保險產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)上銷售火爆，目前已經(jīng)擁有了一大批客戶。那么此次改頭換面，對于消費(fèi)者而言，會產(chǎn)生什么影響？“其實，這兩款產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容未變”，國華人壽相關(guān)人士表示，“這是一次產(chǎn)品品牌的升級，是公司將這兩款產(chǎn)品放在經(jīng)營的重點(diǎn)范圍中，用公司名字命名產(chǎn)品，也體現(xiàn)了國華人壽對該產(chǎn)品的重視程度，對消費(fèi)者而言，是一個利好。”

國華人壽上述負(fù)責(zé)人表示，一方面，這款產(chǎn)品具有正面引導(dǎo)性，幫助保險消費(fèi)者正確理財；另一方面，該產(chǎn)品主打超短期理財，收益良好，如金鑰匙1號預(yù)期年化收益達(dá)4.4%，改名后不變。這都是消費(fèi)者非常重視的。此外，該產(chǎn)品服務(wù)人性化，能做到退款時間T+1，支持1000元起售和部分領(lǐng)取功能，這也受到消費(fèi)者的好評。