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在都邦保險公司領導關注及總公司市場部的大力推動下，都邦保險股份有限公司與信泰人壽保險股份有限公司產壽險相互代理申請已于4月26日獲中國保監(jiān)會批準。

都邦保險與信泰人壽公司的相互代理業(yè)務，將在雙方互有機構的地區(qū)開展，能優(yōu)化公司業(yè)務資源配置，進一步滿足消費者多層次的保險需求；并將有效促進都邦保險業(yè)務規(guī)模和客戶群的擴大，實現雙方互惠共贏，協同發(fā)展。雙方將在財產險、責任險、“百萬身駕”系列產品及其他產壽險產品等多方面開展相互代理合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，促進雙方進一步發(fā)展壯大。

都邦保險總公司市場部將在公司領導的統(tǒng)一部署下，扎扎實實地落實相互代理的各項工作。

相互代理也稱交叉銷售，是保險業(yè)內部資源整合和共享的重要方式，有利于提高保險集團公司集約化經營、增加保費收入，然而實施起來還是有不少無奈。

在中介渠道中，業(yè)內公司的相互代理是重要的一方面，不過一般都局限于保險集團控股的產、壽險公司之間，在各自的客戶營銷關系上，銷售對方的產品。

一家合資壽險公司上海分公司人士坦言，他希望能與自己集團內的產險公司相互代理，合作共同發(fā)展，但由于集團旗下產險公司的保單業(yè)務基本來自于中方大股東，而非市場行為，渠道市場化較高的壽險公司無法與產險公司的渠道對接，目前兩家公司并未開展相互代理、資源互補的計劃。

關于保險公司之間互相代理對方產品的業(yè)務，保監(jiān)會曾經發(fā)布通知，保證互代業(yè)務的規(guī)范化。

一、根據《保險公司管理規(guī)定》第15條等有關規(guī)定，保險公司在住所地以外的省級行政區(qū)設立分公司后，可不逐級設立分支機構，直接或者利用包括相互代理在內的中介渠道開展業(yè)務。

二、保險公司利用中介渠道開展業(yè)務應確保服務質量，客戶的正當權益不因此受到不利影響。

三、保險公司相互代理可不限于集團公司內部。集團內部相互代理的風險較為特殊，應予以重點關注。相關公司應確保法律關系清晰、管控責任明確、財務核算和資金流向清楚透明。