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推薦產(chǎn)品

京東安聯(lián)百萬玫瑰女性意外險(xiǎn)（互... 銷量：138299.00

約有2項(xiàng)符合搜索電話銷售的查詢結(jié)果，以下是第1-10項(xiàng)。

認(rèn)識(shí)保險(xiǎn) 保險(xiǎn)電話銷售話術(shù)的幾種常見技巧: 摘要：根據(jù)帶領(lǐng)保險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)在這里跟大家分享一下。保險(xiǎn)電話銷售很多時(shí)候關(guān)鍵是看你開場(chǎng)白，也叫話術(shù)。地球人都知道，很多人一接到電話聽說是做保險(xiǎn)的，很容易就會(huì)掛掉電話。因此，開場(chǎng)白的關(guān)鍵就是要善于包裝，善于讓客戶對(duì)你產(chǎn)生信任，才能夠有機(jī)會(huì)給你做推銷。下面為你介紹幾種方法。
如何開場(chǎng)白
1、要引起客戶的注意的興趣；2、敢于介紹自己的公司，表明自己的身份；3、不要總是問客戶是否有興趣，要幫助客戶決定，引導(dǎo)客戶的思維；d）面對(duì)客戶的拒絕不要立刻退縮，放棄；4、在電話里說話的聲音要比平時(shí)大些，營(yíng)造出很好的通話氣氛；5、簡(jiǎn)單明了，不要引起顧客的反感。
如何勸說投資
業(yè)務(wù)員：請(qǐng)問您覺得保險(xiǎn)公司賺不賺錢？那您愿不愿意分得其中一部分？只要您購(gòu)買我公司分紅險(xiǎn)，即可成為我公司股東，年年可享受我公司的分紅。業(yè)務(wù)員：對(duì)炒股來說，自己炒，資金少、信息少，即要上班，還得為股票提心吊膽，所以大多數(shù)散戶賠得多，賺得少。倒不如把炒股的錢拿出一點(diǎn)放在保險(xiǎn)公司，保險(xiǎn)公司集眾家之財(cái)，交給專家投資，現(xiàn)在保險(xiǎn)資金可以進(jìn)入股市，保險(xiǎn)資金在股市是大戶的大戶，在股市真正賺錢的就是大戶，可確保您的投資穩(wěn)賺不賠，您自己還省心，到時(shí)候我們公司會(huì)把賺到的錢送到您手上。業(yè)務(wù)員：我們的《國(guó)壽千禧理財(cái)分紅保險(xiǎn)》1、具有穩(wěn)健投資的特點(diǎn)：介于儲(chǔ)蓄與股票之間的最佳投資方式；儲(chǔ)蓄利息太少，炒股風(fēng)險(xiǎn)太高，分紅保險(xiǎn)既有基本保障，還有上不封頂?shù)姆旨t收益，紅利利滾利；2、穩(wěn)穩(wěn)地拿到自己該拿的，輕松地分到別人替您賺來的；3、這是我們公司第二代理財(cái)分紅保險(xiǎn)，相當(dāng)于績(jī)優(yōu)“原始股”，其增值空間非常寬。業(yè)務(wù)員：《國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)》投資帳戶里的資金由中國(guó)人壽的投資理財(cái)專家來運(yùn)作，投資穩(wěn)健，追求資產(chǎn)穩(wěn)定增值。公司動(dòng)作資金的規(guī)模越大，效益可能越高，而運(yùn)作費(fèi)用相應(yīng)降低。投資渠道有上市國(guó)債、憑證式國(guó)債、金融債券、中國(guó)企業(yè)債券和投資證券一級(jí)和二級(jí)市場(chǎng)等，我們都知道，一級(jí)市場(chǎng)的獲利機(jī)會(huì)是很可觀的，而且更穩(wěn)定。以上這些投資品種中，絕大部分個(gè)人是買不到的。業(yè)務(wù)員：有一種投資，它的投資所得萬一虧損仍能確保給你一年期的銀行利率回報(bào)。如果超出一年期的利率收益，則該部分收益以你七我三的比例分配。你覺得如何？如何回答拒絕。不少的準(zhǔn)客戶在面對(duì)營(yíng)銷員時(shí)，常因無所適從，而以親朋投保后反應(yīng)不佳等說詞來拒絕了解或購(gòu)買保險(xiǎn)，此時(shí)，營(yíng)銷員大可問問準(zhǔn)客戶：“是什么原因讓您不想購(gòu)買保險(xiǎn)、享有保障，難道就因?yàn)閯e人一些特殊的狀況或人云亦云的無稽之談，而影響了您自己的看法與決定嗎？”我很健康，不需要保險(xiǎn)。過去我也是這么認(rèn)為，但我深入了解保險(xiǎn)后才知道，身體健康的人才更要買保險(xiǎn)，若身體不健康，再想投保就來不及了，您會(huì)提這個(gè)問題一定是身體非常健康，正是我們公司歡迎的良質(zhì)準(zhǔn)客戶，您認(rèn)為每天存3元好還是5元好？保險(xiǎn)不如存銀行方便，劃算。我還年輕，等年紀(jì)大一些再買保險(xiǎn)；我有錢，不用買保險(xiǎn)。正因?yàn)槟绣X的原因，才更需要買保險(xiǎn)。因?yàn)槟鸀檫@個(gè)社會(huì)創(chuàng)造得多，所以您的生命才更有價(jià)值。試想難道您的生命還不如您的汽車嗎？您會(huì)為汽車投保，為什么就不關(guān)心自己呢？; #保險(xiǎn)電話銷售 #保險(xiǎn)銷售
2024-09-03 16:23:22

實(shí)事資訊電話營(yíng)銷禁播平臺(tái)正式開通保險(xiǎn)電話擾民有望輕: 摘要：信息流通的歲月里，短信電話給人們?cè)黾恿瞬簧倏旖?，但是不少渠道的營(yíng)銷也看到了這里的商機(jī)，不過人收到過各種各樣的短信或電話，讓我們煩不勝煩，個(gè)人信息的泄露問題如今也已經(jīng)引起相關(guān)部門的重視。針對(duì)這一現(xiàn)象，北京人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷禁播平臺(tái)正式開通，困擾眾多老百姓的保險(xiǎn)電銷“擾民”問題有望得到一定程度的解決。據(jù)了解，目前，禁撥平臺(tái)暫不支持座機(jī)、非北京號(hào)段的手機(jī)號(hào)碼，而財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)電話營(yíng)銷尚未被納入其中。今后，北京消費(fèi)者可以通過登記的方式，拒絕保險(xiǎn)公司的電話銷售。據(jù)了解，目前在北京地區(qū)開展電話營(yíng)銷的保險(xiǎn)公司共有24家，近年來，保險(xiǎn)公司電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。為了取得好的銷售業(yè)績(jī)，部分保險(xiǎn)公司對(duì)消費(fèi)者造成了程度不同的侵?jǐn)_。日前，北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合北京市保監(jiān)局共同宣布，北京人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷禁撥號(hào)碼登記平臺(tái)正式上線。即日起，北京地區(qū)消費(fèi)者如果不愿意接受保險(xiǎn)電話銷售，可登錄禁撥平臺(tái)登記個(gè)人手機(jī)號(hào)碼申請(qǐng)禁撥。禁撥的期限分為半年、1年、2年三檔。登記7個(gè)工作日之后，消費(fèi)者在自己所選擇的禁撥期限內(nèi)，將不會(huì)接到所選擇的人身保險(xiǎn)公司的營(yíng)銷電話。出于對(duì)消費(fèi)者個(gè)人信息的保密考慮，在消費(fèi)者登記禁撥時(shí)，只需輸入本人手機(jī)號(hào)碼，不需要提供姓名、身份證件號(hào)碼以及家庭住址等其他個(gè)人信息。此外，北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)還要求保險(xiǎn)公司定期上傳投訴電話營(yíng)銷自擾的消費(fèi)者電話號(hào)碼，以及營(yíng)銷員個(gè)人隨機(jī)撥打約訪的消費(fèi)者電話號(hào)碼，進(jìn)行禁撥的補(bǔ)充登記。
　　財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)電話營(yíng)銷尚未納入既有客戶不在此限
據(jù)了解，目前，此平臺(tái)僅針對(duì)北京地區(qū)的人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷，暫不支持座機(jī)、非北京號(hào)段的手機(jī)號(hào)碼。而保險(xiǎn)營(yíng)銷員通過個(gè)人電話進(jìn)行營(yíng)銷的現(xiàn)象雖然也有相應(yīng)的管控措施，但是目前尚無法杜絕。24日，援引北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人的表態(tài)，下一步，北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)將進(jìn)一步完善平臺(tái)功能，擴(kuò)大禁撥平臺(tái)范圍，爭(zhēng)取盡快將財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)電話營(yíng)銷列入其中。北京保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)電銷工作委員會(huì)主任王巍表示，對(duì)于被投訴電銷騷擾三次以上的險(xiǎn)企，將被處罰款并曝光。此外，如消費(fèi)者是電銷渠道的既有客戶，且保單仍處于有效期，承保保險(xiǎn)公司仍可繼續(xù)撥打提供后續(xù)服務(wù)。
　　從業(yè)者憂心或影響業(yè)務(wù) 謹(jǐn)防“換馬甲”再次騷擾
盡管電話銷售遭人詬病，但電銷作為人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的新渠道，正成為人身險(xiǎn)市場(chǎng)拓展的主力渠道之一。北京市保監(jiān)局局長(zhǎng)羅青介紹，在行業(yè)增速整體放緩的背景下，2012年上半年，北京市人身險(xiǎn)電話銷售渠道的收入達(dá)到10.51億元，同比增長(zhǎng)45%。某保險(xiǎn)公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)相關(guān)工作人員表示，客觀上看，禁撥平臺(tái)的推出必然會(huì)對(duì)以電話銷售為業(yè)務(wù)來源的企業(yè)造成沖擊。禁撥平臺(tái)無疑將會(huì)讓市民減少電話營(yíng)銷之?dāng)_，但是在限制保險(xiǎn)公司某幾個(gè)營(yíng)銷電話號(hào)碼的時(shí)候，鑒于電話使用門檻低、電話營(yíng)銷低成本等原因，還需謹(jǐn)防某些保險(xiǎn)公司會(huì)迅速更換其它電話，再次對(duì)市民進(jìn)行新的騷擾。
　　壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷發(fā)展迅速電話“擾民”屢禁不止
我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展迅速，公開數(shù)據(jù)顯示，截至2011年底，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)到60138億元，比2002年初增長(zhǎng)了12倍；2011年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入14339億元，比十年前增長(zhǎng)了近6倍。據(jù)北京大學(xué)中國(guó)保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心日前發(fā)布的《中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告(2012)》預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)占世界保險(xiǎn)業(yè)的份額將達(dá)到8.7%，這將有可能使中國(guó)從2010年的世界第六大保險(xiǎn)市場(chǎng)成長(zhǎng)為世界第三大保險(xiǎn)市場(chǎng)。
　　與之不相對(duì)稱的是，在保險(xiǎn)業(yè)成長(zhǎng)中的一些不和諧聲音屢禁不止。
自2003年壽險(xiǎn)電話營(yíng)銷在北京問世以來，業(yè)務(wù)快速發(fā)展，誤導(dǎo)擾民等問題也隨之產(chǎn)生，持續(xù)不斷的保險(xiǎn)營(yíng)銷電話“擾民”現(xiàn)象常常令保險(xiǎn)消費(fèi)者氣憤不已卻又無可奈何，這也成為被消費(fèi)者詬病已久的保險(xiǎn)業(yè)“老大難”問題。保監(jiān)會(huì)日前通報(bào)的保險(xiǎn)消費(fèi)者投訴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年，消費(fèi)者投訴電話銷售擾民問題223個(gè)，占投訴總量的3.35%，與去年同期相比增加215個(gè)。其中：涉及產(chǎn)險(xiǎn)公司108個(gè)，占產(chǎn)險(xiǎn)公司合同糾紛的4.62%；涉及人身險(xiǎn)公司115個(gè)，占人身險(xiǎn)公司合同糾紛的4.71%。北京人身保險(xiǎn)電話營(yíng)銷禁撥平臺(tái)的開通，為保險(xiǎn)消費(fèi)者防范電銷騷擾加上一圈防護(hù)墻，但要想更好地規(guī)范保險(xiǎn)電話營(yíng)銷，恐怕還需要監(jiān)管機(jī)構(gòu)進(jìn)一步加大對(duì)違規(guī)險(xiǎn)企的懲治力度。; #保險(xiǎn)銷售 #電話銷售 #保險(xiǎn)營(yíng)銷
2024-09-03 14:28:57